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鋼市報道：銷售壓力大年底鋼廠忙促銷

2013-01-25 10:15

來源:蘭格鋼鐵

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每到年末，鋼廠為了來年訂單的順利組織，紛紛調(diào)整新一年度的訂貨政策。近日，記者了解到，臨近春節(jié)，與往年相比，今年，一些鋼廠紛紛推出了更大的優(yōu)惠政策，向貿(mào)易商拋出“橄欖枝”。

    據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)機構(gòu)調(diào)查顯示，從國內(nèi)53家建筑鋼材生產(chǎn)廠家的2013年年度政策發(fā)現(xiàn)，樣本鋼廠中有43家對建筑鋼材延續(xù)了去年的年度政策，占比81.13%，另有9家鋼廠加大了對經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度，而縮減了優(yōu)惠力度的僅有1家。

    據(jù)調(diào)查，53家建材鋼廠中有10家調(diào)整了年度政策，其中有9家通過提高代理商優(yōu)惠、增加補貼與年底返利、提高承兌付款比例、承兌貼息幅度下降、降低保證金等方式，加大了對經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度。

    其中，在增加優(yōu)惠政策的9家建筑鋼廠中，沙鋼建筑鋼材保證金由2012年400元/噸*年度協(xié)議量降至200元/噸*年度協(xié)議量；中天鋼鐵2013年保證金由2012年30萬元/千噸降至20萬元/千噸；西南地區(qū)達鋼2013年保證金由2012年1000萬元降至800萬元；昆鋼則取消保證金制度，據(jù)悉，昆鋼2012年的保證金為500萬元。

    鋼廠增加訂貨優(yōu)惠政策對貿(mào)易商來說是利好消息。北京嘉華盛和鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理龍江由衷地說：“跟往年相比，鋼廠增加訂貨優(yōu)惠對我們貿(mào)易商來說肯定是一件好事。2012年整個鋼鐵行業(yè)不景氣，銀行信貸收緊，經(jīng)銷商資金壓力本來就很大，鋼廠降低保證金有利于緩解經(jīng)銷商的資金壓力?！?br />
    在這種情況下，鋼廠增加訂貨優(yōu)惠幅度確實有利于促進經(jīng)銷商的訂貨量。北京某建材大戶透露，今年向河北鋼鋼集團的訂貨量每月仍然保持在7萬噸左右。北京智恒達商貿(mào)有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李明一也表示：“我們和往年相比，訂貨量略有減少，但每月仍然保持四、五萬噸的訂貨量。”

    事實上，隨著新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以及城鎮(zhèn)化的繼續(xù)進行，后期以螺紋鋼為代表的建筑鋼材消費量仍有繼續(xù)上行空間，在2013年建筑鋼材預(yù)期向好的情況下，鋼廠還會愁來年的訂單嗎？

    北京市萬順發(fā)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蕭文亭指出：“2012年為鋼貿(mào)行業(yè)洗牌期，不少鋼貿(mào)企業(yè)被洗牌出局，這些代理商、協(xié)議戶去年中途退出代理機制，受此影響，一些鋼廠因此而減量甚至虧損。因此，今年部分鋼廠已經(jīng)注意對代理商的挑選，部分風(fēng)險比較大的貿(mào)易商，還不會被考慮。而目前正處于春節(jié)來臨之際，鋼貿(mào)商由于資金緊張、出貨不暢，因此向鋼廠訂貨不積極。”

    對此，蘭格鋼鐵信息研究中心研究員周巍指出：“去年鋼廠大部分都呈虧損狀態(tài)，2013年大家普遍預(yù)期較好，鋼廠加大優(yōu)惠力度，一方面可以吸引更多的鋼貿(mào)企業(yè)訂貨，另一方面可以吸引南方的鋼貿(mào)商訂貨，使得北方資源南下，擴大銷售渠道，占領(lǐng)市場份額。在市場好轉(zhuǎn)的前提下，擴大銷售渠道，增加銷量，也有利于增加利潤，彌補去年的虧損?！?/td>

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