近日，尼日利亞某客商與北營(yíng)鑄管公司在簽訂合同半年后，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)審核，為北營(yíng)鑄管公司開(kāi)具了5500噸DN1400管的信用證，同意該合同開(kāi)始正式供貨，這是該公司近兩年來(lái)最大單筆出口非洲的合同，標(biāo)志著“本鋼牌”大口徑球墨鑄鐵管首次出口尼日利亞。

       尼日利亞位于非洲西部，是世界第六大石油出口國(guó)，歐佩克成員之一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力排在非洲前列。該國(guó)近幾年開(kāi)始陸續(xù)使用球墨鑄鐵管，是具有一定開(kāi)發(fā)潛力的新興市場(chǎng)。

       北營(yíng)鑄管公司在前期鞏固北非市場(chǎng)地位后，全力配合國(guó)貿(mào)公司對(duì)非洲市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化運(yùn)作，逐步擴(kuò)大在非洲市場(chǎng)的份額。尤其針對(duì)西非、南非用戶(hù)特點(diǎn)，北營(yíng)鑄管公司全面貫徹全員銷(xiāo)售的理念，配合國(guó)貿(mào)公司鑄管銷(xiāo)售處制訂了個(gè)性化銷(xiāo)售方案，在技術(shù)咨詢(xún)、大口徑球管等新產(chǎn)品推廣方面，經(jīng)常性地與客戶(hù)展開(kāi)信息交流，始終保證聯(lián)絡(luò)渠道暢通。

       此次5500噸大口徑球管合同早在4年前就達(dá)成了基本意向，但由于種種原因該項(xiàng)目一直處于斷斷續(xù)續(xù)的狀態(tài)。經(jīng)過(guò)4年不間斷地跟進(jìn)交流，尼方客戶(hù)對(duì)本鋼鑄管產(chǎn)品有了全面的了解。因此，在尼方項(xiàng)目落實(shí)的第一時(shí)間，該客戶(hù)就與國(guó)貿(mào)公司鑄管銷(xiāo)售處簽訂了正式合同，在貨款落實(shí)的第一時(shí)間就開(kāi)具了信用證。