思維碰撞中體現(xiàn)智慧的光芒！昨晚在我愛(ài)不銹鋼YY直播間和一位經(jīng)銷商交流的時(shí)候，聊起他的定位和所在地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)情況，感觸破深：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，必死無(wú)疑。

      這位兄弟的進(jìn)價(jià)和賣價(jià)并不高，保持在800元/噸的利潤(rùn)，每月在90噸左右的銷量，同一地區(qū)有另一家經(jīng)銷商，賣價(jià)比他低600元/噸，我問(wèn)那家賣低價(jià)的是不是銷量更好些，他回答“非也”，或許有情可原的是那家的經(jīng)銷時(shí)間短一些，為了低價(jià)沖擊市場(chǎng)提高銷量，這樣真的是合適的操作方式嗎？

       筆者和這位兄弟的觀點(diǎn)一致，皆不認(rèn)同。先入為主，當(dāng)我們初入市場(chǎng)的定價(jià)策略一旦確定下來(lái)，在市場(chǎng)上就會(huì)給自己打上一個(gè)標(biāo)簽，你就是便宜材料便宜價(jià)格，你就是應(yīng)該長(zhǎng)期保持和別人有600元/噸的價(jià)差，如果時(shí)間久了，再想把價(jià)格提起來(lái)，那是難上加難，客戶會(huì)想了：當(dāng)初你就可以比別人便宜600元/噸，現(xiàn)在為什么就不行了呢？

       我們時(shí)常在提起低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，往往顯的無(wú)可奈何、無(wú)能為力，好像一切都是被市場(chǎng)給逼出來(lái)的，因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)有低價(jià)的，所以我們要想有優(yōu)勢(shì)理所應(yīng)當(dāng)要比別人的價(jià)格更低一些，可是低價(jià)無(wú)下限，何時(shí)是個(gè)頭？市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不會(huì)缺便宜材料，缺的反而是有價(jià)值的產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁床荒芎湍切┵u高價(jià)的來(lái)比比呢？這種想法事實(shí)上是我們的自我設(shè)限，自我毀滅。

       我們的觀點(diǎn)是：寧可促銷，絕不低價(jià)。所謂的促銷就是可以把市場(chǎng)價(jià)差600元/噸，在一定期間內(nèi)通過(guò)其他的方式補(bǔ)貼給客戶，比如送些禮品，送些家居用不銹鋼制品，送臺(tái)機(jī)器等等，這種通過(guò)促銷的方式達(dá)到的效果要遠(yuǎn)比低價(jià)來(lái)的更有效益些。好貴好貴，好才貴，你便宜的怎么可能會(huì)是最好的呢？低價(jià)的行為客戶會(huì)認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，永遠(yuǎn)不會(huì)有多領(lǐng)你的情，而贈(zèng)送的卻是憑空附加出來(lái)的。

       低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，必死無(wú)疑！請(qǐng)不要再天天抱怨逼不得已，無(wú)可奈何，把自己逼入絕境的恰恰是我們自己，市場(chǎng)完全有路可行，去和高價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值吧，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)前途光明。