今年上半年，國內鋼鐵市場仍舊延續(xù)著去年以來的回暖勢頭，鋼價一路狂飆和震蕩上行，身處鋼鐵產業(yè)鏈供應端的鋼鐵電商們無疑是這一輪鋼市之春的受益者。一些鋼鐵企業(yè)家對經(jīng)濟觀察報發(fā)出這樣的感慨——此輪鋼市之春能夠持續(xù)這么久，是整個鋼鐵行業(yè)近20年來從來沒有過的。

　　凌源鋼鐵股份有限公司銷售公司總經(jīng)理周國鋒對經(jīng)濟觀察報表示，“我們是一個千萬噸級的鋼鐵企業(yè)，每年銷量都很大，今年上半年盈利情況比去年好多了，可以說自去年8月份至今，鋼市行情連續(xù)一年以上都這么好，持續(xù)時間之長，近20年來都很少見。以前一年之內鋼市出現(xiàn)一兩次，就很不容易了。”

　　河北鑫達鋼鐵有限公司銷售公司副總經(jīng)理孫震宇告訴經(jīng)濟觀察報，“今年的盈利情況肯定要比去年好，盡管環(huán)保整治壓縮產能——原有的8個高爐還只剩下一半，總產量減少了——但利潤比去年更好。因為鋼市持續(xù)回暖，鋼價、原材料價格都很給力，價差比去年要大。”

　　在鋼市紅利爭奪戰(zhàn)中，鋼鐵電商們自然也不會缺席。

　　9月7日，中國金屬材料流通協(xié)會副會長兼秘書長陳雷鳴在接受經(jīng)濟觀察報采訪時表示，“現(xiàn)在鋼鐵電商還在起步階段，正在尋找適合其自身發(fā)展的盈利方式和新的突破，這對電商發(fā)展和平臺建設是很有利的。電商平臺前期投入很大，與鋼鐵產業(yè)鏈的融合和有效銜接，也有待磨合和打造。與去年相比，今年鋼鐵電商的發(fā)展勢頭要更好，一些電商平臺能根據(jù)自身特點、地域優(yōu)勢和產品品種優(yōu)勢找到盈利點并最終實現(xiàn)盈利，還是很不錯的。”

　　中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平對經(jīng)濟觀察報表示，“從營銷角度看，今年上半年鋼鐵電商總體表現(xiàn)還是不錯的，呈現(xiàn)不同程度的上漲，比去年要更好、更樂觀。”

　　冶金工業(yè)規(guī)劃研究院工業(yè)智能中心副主任施燦濤告訴經(jīng)濟觀察報，“今年上半年鋼鐵行業(yè)的整體盈利還不錯，但鋼鐵電商并沒有比較本質的突破，有時甚至覺得鋼企并不需要鋼鐵電商。前些年鋼材不好賣，電商作為一種新型渠道應運而生，但現(xiàn)在鋼廠對鋼鐵電商的依賴性并沒有那么強，所以鋼鐵電商仍需不斷探索新的盈利模式，逐步實現(xiàn)突破。”

　　據(jù)孫震宇介紹，凌鋼股份每年基本都是通過傳統(tǒng)的鋼貿商來進行銷售的，盡管現(xiàn)在也在與幾家鋼鐵電商合作——比如蘭格鋼鐵電商、找鋼網(wǎng)等——但量都很小，占比不到10%，電商平臺的銷量也不太好。

　　分化趨勢

　　經(jīng)濟觀察報通過梳理今年上半年鋼鐵電商半年報發(fā)現(xiàn)，各大鋼鐵電商平臺的盈利情況并未如線下一樣普遍上漲，而是在一定程度上呈現(xiàn)了分化趨勢。

　　蘭格鋼鐵電商總經(jīng)理宋春雷對經(jīng)濟觀察報表示，“今年上半年鋼鐵電商有分化趨勢，一些鋼鐵電商交易量和利潤都在增長，同時不斷收購，擴展市場規(guī)模，但同時也有不少企業(yè)仍在虧損。從市場活躍程度和影響力來看，上半年鋼鐵電商有很大收斂，各家平臺模式基本沒有變化，也尚未找到新的突破點。”

　　“今年上半年，蘭格云商發(fā)展勢頭很好，平臺交易量達到了1400萬噸左右，比去年同期增長了近三倍，盈利也實現(xiàn)了大幅上升。鋼廠、貿易商是我們最主要的客戶，我們現(xiàn)在合作鋼廠的數(shù)量已由去年的十幾家增長到了20多家，其中有很多大型鋼廠，預計今年年底之前會增加到36家，明年平臺業(yè)務規(guī)模可以達到3800萬噸。”宋春雷說。

　　而作為蘭格電商的并購方和一家上市近四年的鋼鐵電商企業(yè)，歐浦智網(wǎng)在今年上半年交出了比較搶眼的成績單——營收達27.40億元，同比增長109.41%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤達2.36億元，同比增長116.00%。歐浦智網(wǎng)總經(jīng)理姚子平對經(jīng)濟觀察報表示，“歐浦現(xiàn)在的‘打法’與其它鋼鐵電商的‘打法’有所不同，歐浦今后就是要把眼前的事情做好，做到極致，如果還沒做到極致，就要想方設法做到極致。”

　　在新三板鋼鐵電商企業(yè)中，有兩家創(chuàng)新層企業(yè)——上海鋼銀電商和中鋼電商。今年上半年鋼銀電商業(yè)績表現(xiàn)較好，整體營收與利潤均呈持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢——總成交量達2291.01萬噸(寄售交易量946.17萬噸)，同比增長12.8%；營收達317.68億，同比上升90.96%；凈利潤達1581.08萬元，同比上升61.78%。

　　經(jīng)濟觀察報對比鋼銀電商此前公布的盈利數(shù)據(jù)了解到，這是其自去年開始持續(xù)盈利的第六個季度，鋼銀電商在公告中指出，上半年鋼價上漲、業(yè)務模式趨向成熟、規(guī)模快速擴大以及平臺寄售交易量大幅上升，都促使營收大幅增長。

　　此外，作為新三板掛牌企業(yè)，中鋼電商2017年上半年總體經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定——營收13.29億元，同比下降14.87%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤515.3萬元，同比增長48.78%。鋼寶股份今年上半年營收15.43億元，較上年同期增長123.16%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2108.21萬元，較上年同期增長高達140.71%。華鋼網(wǎng)絡今年上半年營收261.53萬元，較上年同期減少39.34%；凈利潤為109.53萬元，較上年同期增長19.75%。

　　中鋼電商COO陸建華在接受經(jīng)濟觀察報采訪時表示，“今年上半年中鋼電商業(yè)務有所調整，業(yè)務創(chuàng)新更多一些，而且更加嚴格和規(guī)范化，整體來說還不錯，有一定盈利。現(xiàn)在我們在做服務，倉儲、物流全都對接，第三方支付確保了整體交易的安全性。很多客戶在平臺上有金融需求，我們利用自身金融交易平臺，為客戶提供小額融資。”

　　根據(jù)中鋼電商半年報顯示，2017年4月6日，中鋼電商完成了掛牌以來首次股票發(fā)行，5月30日，全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)公司正式頒布符合創(chuàng)新層標準的掛牌公司名單，中鋼電商成功晉升入選創(chuàng)新層。今年下半年中鋼電商將充分發(fā)揮特有的第三方支付許可證優(yōu)勢，進一步強化公司制度和結構治理，積極拓展線上業(yè)務，提高市場占有率。

　　不過，整個上半年并非所有鋼鐵電商都能在此輪鋼價上漲中如愿以償。今年8月1日，寶鋼股份(8.020, -0.14, -1.72%)發(fā)布公告稱，旗下鋼鐵電商平臺歐冶云商在實施混合所有制改革后，公司不再對其具有控制權。自8月起，寶鋼股份不再將歐冶云商納入合并財務報表范圍。歐冶云商今年上半年營收高達329.04億元，但凈利潤虧損1.11億元。

　　作為首家登陸新三板的鋼鐵電商平臺，鋼鋼網(wǎng)在停牌期間一直在著手資本運作，但最終并未成功。今年由于鋼鋼網(wǎng)未能及時披露2016年年報，被迫將面臨摘牌風險。一位業(yè)內知情人士對經(jīng)濟觀察報表示，“整體來看新三板還是不太靈活，摘牌對鋼鋼網(wǎng)的影響其實并不大，它的實際業(yè)務還是票據(jù)等金融相關領域，這是確定的服務方向。”

　　另外，新三板掛牌企業(yè)中鋼網(wǎng)今年上半年營收11.4億元，較上年同期下滑62.85%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-527.52萬元。2016年上半年中鋼網(wǎng)虧損2400萬元左右，全年虧損3813.29萬元。雖然今年上半年中鋼網(wǎng)仍在虧損，但相比去年有了很大改善，已扭虧將近2000萬元。

　　中鋼網(wǎng)董事長姚紅超對經(jīng)濟觀察報表示，中鋼網(wǎng)現(xiàn)在的業(yè)績下滑屬于正常的業(yè)績下滑。姚紅超解釋，之所以出現(xiàn)業(yè)績下滑，是由于前期虧損，后期融資又沒到位，致使本金大幅減少。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是寡頭經(jīng)濟，前期都拼命地花錢搶客戶、搶市場，靠的就是融資，而中鋼網(wǎng)今年上半年包括去年的融資都沒到位，在很大程度上影響了業(yè)績成長，所以并非經(jīng)營性原因，而是戰(zhàn)略性虧損。

　　張周平告訴經(jīng)濟觀察報，“對大部分新三板鋼鐵電商企業(yè)來說，融資并不是最主要的，更多的是為了公司自身的品牌宣傳和規(guī)范治理，以及為未來主板上市打下基礎。其實新三板的融資功能并不是很強，可以說新三板是一個跳板，沒有幾家鋼鐵電商靠新三板融到資的。”

　　其它幾家新三板掛牌鋼鐵電商今年上半年經(jīng)營業(yè)績也并不理想，鋼之家電商平臺主營業(yè)務收入1.25億元，同比增長19.7%，其中自營銷售收入達1.11億元，同比增長16.15%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為114.82萬元，較上年同期下滑81.44%。報春電商今年上半年營收2.13億元，同比增長6036.83%，但凈利潤僅20.6萬元，同比減少91.09%。

　　從商業(yè)模式來看，新三板鋼鐵電商企業(yè)主要靠提供資訊、撮合交易、自營買賣獲取營業(yè)收入。華鋼網(wǎng)絡、報春電商主要營收來自信息資訊，鋼之家主要營收來自鋼材銷售，其余主要來自撮合交易。它們通過技術、產品、服務聚合鋼鐵全產業(yè)鏈的用戶，形成一個用戶黏性強的網(wǎng)上鋼鐵交易市場，所以客戶流量格外重要。

　　經(jīng)濟觀察報通過采訪了解到，截至9月7日，找鋼網(wǎng)、五阿哥等鋼鐵電商都尚未公布2017年半年報。找鋼網(wǎng)相關負責人告訴經(jīng)濟觀察報，目前有關上半年業(yè)績的數(shù)據(jù)正在審核中，暫未公布。業(yè)內人士分析認為，今年上半年鋼價持續(xù)上漲，找鋼網(wǎng)的業(yè)績應該會不錯。

　　盡管五阿哥至今尚未公布盈利數(shù)字，但五阿哥CEO苗峰在接受經(jīng)濟觀察報采訪時表示，2016年五阿哥股東雙方開始上線，投資很多，因此我們現(xiàn)金流非常充足，去年成交額是400億元，今年單日就能突破兩億元。GMV的指標對BP來說并不是那么關鍵，我們更看重整個買家數(shù)量、購買流程以及網(wǎng)站黏性等。“作為B2B平臺，我們在商業(yè)模式上會馬上開始收年服務費，目前五阿哥還沒有收入，大概從九月份開始收會員費，未來在金融方面、深度服務、按每周收取的服務費都會有，但當前只有會員費。”苗峰說。

　　“沉默”背后

　　一年多以來，鋼價持續(xù)上漲為鋼鐵企業(yè)創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇。但對鋼鐵電商而言，在很大程度上，無疑會是一種挑戰(zhàn)。“鋼鐵電商比較依賴傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)，它創(chuàng)造不了增量，線上電商平臺是爭奪線下的市場份額，而鋼鐵電商就是在鋼鐵產能嚴重過剩、鋼材滯銷的背景下才應用而生的。賺價差是最傳統(tǒng)的一種方式，未來更多的盈利模式是在供應鏈金融上能不能賺錢，所以大型鋼廠做電商應該有更大的優(yōu)勢。”張周平說。

　　陳雷鳴對經(jīng)濟觀察報表示，現(xiàn)在鋼鐵電商正處在起步發(fā)展階段，各個功能和板塊還不夠完善，還不能有效地為上下游提供服務，而且去年以來鋼市持續(xù)回暖，鋼價上漲較快，供應略顯不足，沒有多余的鋼材放在線上，鋼廠仍會習慣性的以線下銷售為主。

　　宋春雷告訴經(jīng)濟觀察報，現(xiàn)在國內鋼鐵電商各家有各家的運作模式，整體上在往前發(fā)展，但目前不利的因素是壓減產能后，供需基本平衡，供應略顯不足，鋼廠、鋼貿商盈利很好，不會依賴于電商渠道，所以對電商的重視程度也在降低，應該說鋼鐵電商面臨的難題會多一些。“目前國內鋼鐵行業(yè)基本還是傳統(tǒng)銷售模式占主導地位，電商還處在初期發(fā)展階段，并不完善，有很多賠錢的電商企業(yè)。而作為鋼廠來說，能把鋼材賣出去，賺到錢就行，我們通過線下銷售基本能達到預期盈利目標，就沒必要放到線上銷售。成本對我們來說并沒有什么差異，目前噸鋼利潤至少還在800元以上。”孫震宇說。

　　根據(jù)凌源股份半年報顯示，今年上半年凌源股份累計產鐵254.72萬噸，同比增長99.01%，產鋼258.91萬噸，同比增長83.73%；累計營收83.63億元，同比增長37.01%，實現(xiàn)凈利潤4.05億元，去年同期約為-0.8億元。

　　在銷售渠道上，鋼貿商具有大量終端客戶資源，便于鋼材的銷售。周國鋒對經(jīng)濟觀察報表示，我們基本是通過中間商或直銷形式。我們原來和歐冶云商合作過一段時間，但自去年開始電商渠道就不太理想，現(xiàn)在也沒有和鋼鐵電商合作了，因為我們的鋼材并不愁銷量，通過鋼貿商基本就可以賣完，不太需要鋼鐵電商。“對于營銷者來說，現(xiàn)在哪種銷售方式最有利，我們是最敏感的。我們認為，現(xiàn)在鋼鐵電商的很多問題和矛盾，并不能得到有效解決，制約著整個銷售流程的發(fā)展，也不利于鋼廠原有客戶的維護。在渠道管理設計上，為優(yōu)化整個銷售流程而去做鋼鐵電商，可能會做出一些成就，而非單純追求流量和交易量。”周國鋒說。

　　陳雷鳴對經(jīng)濟觀察報表示，鋼鐵電商模式不外乎三種——撮合、自營和寄售，其實近幾年模式并沒有太多變化，不管是哪種模式，最重要的是效率能否提升、供應鏈能否縮短；電商平臺通過整合上下游資源，提供信息發(fā)布、集中采購和物流配送等綜合性服務，而線上線下交易只是其綜合服務功能的一個板塊，未來鋼鐵電商在優(yōu)化產業(yè)鏈、整合資源以及提供綜合服務等方面的功能，仍不容低估。

　　在張周平看來，現(xiàn)在做全產業(yè)鏈綜合性服務的鋼鐵電商并沒有幾家，鋼鐵電商能否持續(xù)的生存下去，就要看哪家企業(yè)能否提供完善的服務來滿足市場的需求，未來國內的鋼鐵電商之間的競爭會越來越激烈，估計接下來兩年會進行重新洗牌。

　　(文章來源：經(jīng)濟觀察報)